防腐彩铝板销售如何让顾客认可

生活中常常有发生如此的事情，正当你在寻求工厂购买防腐彩铝板时，该工厂的防腐彩铝板或许跟其他工厂的价格相差太大。顾客早已习惯了对比不同工厂之间的防腐彩铝板价格。然而，在工厂里对比相同工厂不同销售渠道的防腐彩铝板价格，也正是近年才出现的事情。

我们发现，不少工厂线上线下的价差越来越显著。线上的价格普遍会比线下的低。通过了解顾客在不同销售渠道中的注重点，与该注重点如何影响其支出意愿，是目前定价队伍面对的核心挑战。做优质这件事会带来丰厚的回报：依照我们的经验，工厂若是能够达到对不同销售渠道实施有效定价，效益将增加几个点。

而我们需要考虑的难题即是顾客在什么状况下对线上线下的价差比较敏感?在什么时候他们对价差持开放态度，什么时候又会抵触? 通过线下调查研究的情况证明：大约有59%的消费者可认可低价格防腐彩铝板的差价，但线下实体价格较高的防腐彩铝板在线上工厂的更能便宜，人们会更容易认可的;相比而言，还是年轻人对差价的接纳程度较高。

高效的定价策略需要以顾客的注重点为中心。采购中并没哪一个方面是所有顾客在所有状况下都予以关注的。顾客总是在即时便利性、线上线下的采购体验与防腐彩铝板价格这几个因素互相之间实施衡量。由于采购条件不同，其注重点也就不同。

当人们在实体工厂感受到防腐彩铝板的即时性、可触摸性与专享性时，他们能够认可该防腐彩铝板以更高的价格在工厂销售。当然，对价差的接受度也取决于该防腐彩铝板原来的价格。顾客能够领会工厂因在实体工厂备货而需承担更高的销售本钱。